昨晚，帶媽媽去買手機(jī)，打算找一部適合她老年人使用的機(jī)型。剛進(jìn)手機(jī)賣場(chǎng)，一位銷售員就熱心的向我們問好，得知我們的需求機(jī)型后拿出一部暢銷的老式直板機(jī)。手機(jī)功能、款式、顏色等方面還算滿意，價(jià)格也能接受。但是一想到后面也許能有更多參考機(jī)型，我們便沒有立即買單，銷售員介紹完產(chǎn)品后也微笑示意我們可以再考慮下。從商場(chǎng)入口逛到了出口，綜合比較幾款手機(jī)后，我們覺得還是第一部手機(jī)比較滿意。所以在商場(chǎng)出口另一個(gè)銷售員柜臺(tái)中購(gòu)買了那款手機(jī)。
雖然逛了一圈商場(chǎng)后是在另一個(gè)銷售員手中購(gòu)買手機(jī)，但還是基于我們對(duì)第一個(gè)銷售員介紹手機(jī)性能滿意的基礎(chǔ)上。剛開始心里也比較認(rèn)同產(chǎn)品，但在購(gòu)物時(shí)有一種貨比三家心理，就沒有立即購(gòu)買最初的商品。對(duì)比第一位銷售員的熱心詳細(xì)介紹，后一位的銷售員只是大致報(bào)價(jià)后就成交買賣。從結(jié)果看是后面的銷售員創(chuàng)造了產(chǎn)品價(jià)值，但是從過程看前面的銷售員對(duì)商場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)值的產(chǎn)生起了決定作用。所以某些時(shí)候背后的作用更能起到主導(dǎo)，我們不能忽略隱性的價(jià)值。
（客服部 杜海）