盱眙縣老舊小區(qū)改造項目共涉及36個老舊小區(qū)，2018年9月底之前計劃完成6到8個小區(qū)二次供水設備改造。
本批次改造范圍暫定為：鳳悅天晴、金源花苑、四季華庭、沙崗小區(qū)、華廈國際、中央城市廣場等小區(qū)。
自去年11月份，公司營銷團隊通過拜訪跟蹤發(fā)掘本項目后，我方營銷人員針對本項目做了大量的工作，以期能夠順利拿下本項目，為我司在本區(qū)域未來的水泵營銷工作打下基礎，開個好頭。
首先，我司營銷人員通過多次拜訪本項目相關牽頭單位、實施企業(yè)等以及相關負責人，及時跟蹤項目進展情況，基本摸清了項目的大體脈絡以及具體情況。
其次，營銷人員根據(jù)相關信息，進入部分需要改造的小區(qū)二供泵房，實地查看了原有老舊設備狀況及運行狀態(tài)，取得了第一手資料。
再次，在拿到相關資料及現(xiàn)場照片后，及時與格蘭富廠家營銷及技術人員溝通交流，及時做出針對性的技術改造初步方案。
然后，我司營銷人員繼續(xù)深入我司已完工二供泵房現(xiàn)場，取得我司具有良好業(yè)績的證明資料及現(xiàn)場圖片。
接著，我司營銷人員將相關技術資料、我司資質及圖片等完善整理好之后，展示給本項目牽頭單位、實施企業(yè)等相關人員查閱，并積極邀請其至我方及格蘭富工廠進行實地考察。
通過以上拜訪跟蹤工作，現(xiàn)已取得一定成果，獲得相關人員肯定。下一步我司營銷人員將進一步加大項目跟蹤力度，找準關鍵人，為順利拿下本項目作出更大努力，為打開區(qū)域銷售格局打下基礎。
（市場拓展部 魏中河）